心理學(xué)認為，購買心理一般依次經(jīng)歷認知過程、情感過程和決策過程三個階段。在質(zhì)量、價格大致相同的情況下，品牌的名稱可以讓消費者用0.25秒左右的時間(購物者觀察每一種商品的時間)決定是否會從無意注意轉(zhuǎn)向有意注意，從而吸引消費者的視線和興趣，進人消費者的選擇范圍。
美國格洛斯曼公司曾經(jīng)做過一項“產(chǎn)品名稱與銷售效果”的調(diào)研，結(jié)果表明:有36%的品牌名稱生硬、枯燥，對銷售有著不利影響;有52%的品牌名稱平平淡淡，對銷售沒有多大幫助;只有12%的品牌名稱令人一見傾心，大大促進銷售。可見，品牌名稱的優(yōu)劣劣與銷售效果有著很大關(guān)系。
品牌的名稱是與消費者者接觸最廣泛、最頻繁的。品牌的名稱在誘秀導(dǎo)消費、提高商品競爭力、建立品牌形象方面起著重要作用。如果在名稱中植入暗示效應(yīng)，就會使消費者產(chǎn)生聯(lián)想。
網(wǎng)上買東西為什么大家都喜歡上淘寶?這與淘寶這個名稱大有關(guān)系。“�！保且粋�動作，也是一個過程， 同時更是一種樂趣。 你不經(jīng)過淘就得到的，可能不滿意，也就不是“寶”了。
再比如:
寶馬讓人聯(lián)想到風(fēng)馳電掣;
農(nóng)夫山泉讓人聯(lián)想到一泓清泉;
飄柔讓人聯(lián)想到秀發(fā)飄揚;
雀巢讓人聯(lián)想到溫馨、親切.....
一個能讓消費者產(chǎn)生聯(lián)想的品牌名字，能使消費者推斷出它的產(chǎn)品屬性或利益，利于消費者認知記憶，并有助于品牌的低成本傳播推廣。比如高露潔、潔諾等很容易讓人聯(lián)想到清潔用品，而本田“Honda”的發(fā)音則容易讓人聯(lián)想到馬力強大的汽車發(fā)動機。
又如，美國知名化妝品品牌Revlon進人中國市場時，將品牌名譯成“露華濃”，這三個字源自唐朝詩人李白的著名詩篇《清平調(diào)》:
云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃。若非群玉山頭見，會向瑤臺月下逢。
再比如，中式快餐真功夫過去曾用的品牌名是“雙種子”�！半p種子”雖然具有定影響力，但在品牌的國際性、時尚性等方面具有一定局限性，“雙種子”往往給，人以“誠實”、“平易近人”的農(nóng)民形象，不符合大都市消費者追逐時尚品位的需求，很難引起消費者的共鳴。經(jīng)過調(diào)查研討發(fā)現(xiàn)，“功夫”是中國數(shù)千年的養(yǎng)生文化瑰寶，“蒸”與“功夫””連接組合成“蒸功夫”就成了一種獨特技藝，于是一個全新的品牌名字“真功夫”誕生了。連同新的廣告口號營養(yǎng)是蒸出來的，向消費者詮釋了真功夫品牌內(nèi)涵蒸(真)的、中式的、營養(yǎng)的、健康的飲食理念。
當然，對品牌起名的聯(lián)想應(yīng)該與行業(yè)和產(chǎn)品特點相結(jié)合，同時考慮目標消費群的審美特點。比如食品品牌名稱應(yīng)該體現(xiàn)出健康、安全、溫馨等特點，電器品牌應(yīng)該強調(diào)現(xiàn)代、領(lǐng)先和可靠，化妝品品牌則應(yīng)該演繹優(yōu)雅、浪漫和高貴等。
對于品牌命名還有“五好”之說。
第一是“好聽”，品牌名稱一聽起來感覺就很舒服、不會產(chǎn)生內(nèi)心抵觸。思
第二是“好讀”，品牌名稱朗朗上口、字正腔圓、有抑揚頓挫的語言美感。
第三是“好記”，簡潔明快、易于傳播，最好與產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)。
第四是“好意”，賦子功利性很強的商業(yè)品牌以良性感知、美好印象的意義。
第五是“好看”，品牌名稱要易于視覺表達、可以讓設(shè)計更加醒目。
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