對(duì)于網(wǎng)站來說用戶和流量是根本，廣告主是衣食父母，而現(xiàn)今線上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，廣告已成為時(shí)尚網(wǎng)站的發(fā)展支柱。在以精益求精的內(nèi)容作為品牌保障后，網(wǎng)站還應(yīng)在廣告經(jīng)營(yíng)方面多下功夫，以維護(hù)品牌。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，許多雜志通過網(wǎng)絡(luò)向外界公布了自身發(fā)行量及刊登廣告費(fèi)用等信息，讓廣告客戶了解雜志的暢銷程度和讀者概況。也有一些只做線上出版物的網(wǎng)站公布了市場(chǎng)定位、板塊分布與廣告價(jià)格，開啟了量身定制品牌廣告方案。
1.網(wǎng)站廣告比雜志更加賺錢
時(shí)尚雜志和網(wǎng)站是靠廣告掙錢的這一觀點(diǎn)如今已成為行業(yè)內(nèi)的共識(shí)。網(wǎng)站作為期刊業(yè)的延伸，現(xiàn)今的首頁(yè)廣告費(fèi)用堪比時(shí)尚雜志，甚至比雜志的利潤(rùn)來的更大，我們都知道高檔時(shí)尚期刊多達(dá)三四百頁(yè)的銅版紙印刷和制作成本已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了雜志的定價(jià)，雜志的主要收入是在高發(fā)行覆蓋率之下吸引的廣告額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，《時(shí)尚COSMO》和《世界時(shí)裝之苑-ELLE》每期的廣告額均超過一千多萬，在一些投資人看來，這不是雜志而是印鈔機(jī)，而網(wǎng)站的廣告額并不比雜志差，并且回報(bào)率更高。為了吸引廣告商，時(shí)尚網(wǎng)站下足苦功，特別是有版權(quán)合作背景且實(shí)力較強(qiáng)的高檔時(shí)尚網(wǎng)站。其采用系統(tǒng)的客服計(jì)劃，不僅給客戶提供廣告服務(wù)，還請(qǐng)調(diào)查公司對(duì)時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)做細(xì)致的調(diào)查，給廣告客戶提供有關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的信息。
2.對(duì)廣告產(chǎn)品的選擇要慎重
由于網(wǎng)絡(luò)在人們生活中占的地位日益提升，所以網(wǎng)站對(duì)廣告產(chǎn)品的選擇應(yīng)該非常重要。由於用戶的年齡、性別、社會(huì)階層、職業(yè)特性等因素都會(huì)影響到如何選擇廣告產(chǎn)品，所以網(wǎng)站廣告的選擇必須以讀者群的特征為依據(jù)。有些網(wǎng)站盲目刊登廣告，不注意產(chǎn)品特征與讀者特征的一致性，不僅降低了廣告效果，同時(shí)也損害了網(wǎng)站的自身形象，造成網(wǎng)站與廣告雙輸?shù)木置�。有遠(yuǎn)見的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者會(huì)嚴(yán)格篩選廣告產(chǎn)品，不以近期的經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，而是根據(jù)網(wǎng)站的自身特點(diǎn)尋求與刊物風(fēng)格、用戶需求相一致的廣告。
3.對(duì)廣告產(chǎn)品的質(zhì)量要把關(guān)
但是網(wǎng)站的廣告經(jīng)營(yíng)并不如線下刊物的經(jīng)營(yíng)管理嚴(yán)格，例如廣告經(jīng)營(yíng)人員要以維護(hù)網(wǎng)站形象、提升網(wǎng)站無形資產(chǎn)為己任，發(fā)布前嚴(yán)格把好廣告的管理、審查關(guān)，注意調(diào)查客戶的信用、經(jīng)營(yíng)情況，特別是產(chǎn)品的質(zhì)量，力爭(zhēng)杜絕虛假?gòu)V告，保障用戶權(quán)益，維護(hù)網(wǎng)站的品位與格調(diào)﹔發(fā)布后給予讀者一定的承諾，如有用戶投訴，一經(jīng)查實(shí)，即由廣告客戶給讀者一定的賠償。這樣做，既維護(hù)了用戶的利益，也不至於使媒介形象受損，同時(shí)對(duì)廣告客戶的行為規(guī)范也有了約束力。
對(duì)于廣告的選擇方面，嚴(yán)格按照期刊的要求去做，有自己的檢測(cè)以及試用團(tuán)隊(duì)，其對(duì)廣告真實(shí)性嚴(yán)格把關(guān)的精神，以及從長(zhǎng)計(jì)議爭(zhēng)取客戶的策略，值得每一位網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)。
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