到終端去，那里可以大有作為
無論是對于傳播，甚或是營銷，終端始終都是一個丑小鴨。似乎在終端只有簡單的促銷，最多是發(fā)發(fā)禮品，打打折扣，始終上不到“營銷”這個較高的層面。在企業(yè)中，終端也只是劃歸在或銷售部，或經銷商、或分公司的名下，而負責品牌推廣和產品宣傳的市場部，似乎對終端這個這個前沿陣地嗤之以鼻，不屑一顧。
而如今，在經濟大勢的逼迫下，在經營策略的變革中，企業(yè)開始對終端的傳播方式和營銷價值有了不同的審視和期許，因此，也就越來越多地得到企業(yè)的重視和投入。
這是因為，如今的終端已經越來越成為廣告主們“看上去很美”的營銷秀場。不景氣下的預算緊縮已成普遍，對媒體和營銷方式的選擇變得更為實際和慎重。同時，傳統(tǒng)媒體日益高漲的廣告價格給企業(yè)造成的費用重壓，以及在內容的傳播與廣告的到達之間越來越顯現的不確定性，使得終端開始成為一個讓廣告主們“看上去很美”的營銷秀場。正如宛西制藥市場總監(jiān)楊玉奇所強調的那樣：“線下活動就是非媒體傳播的市場促銷、賣場(賣點)POP、現場活動等推廣形式，對于眾多的企業(yè)而言，這也許是目前最好也最有效的選擇�！�
這是因為，如今的終端，已經不僅僅是一個只能做促銷的地方，因為它具有消費群體聚集，消費氛圍強烈，商圈特征明顯的特點，因此，無論是消費心理、消費行為的調研，還是終端的品牌推廣、產品宣傳和促銷活動的實施，在終端都是大有作為的。
這是因為，如今的中國傳媒領域已經擁有了許多專業(yè)的終端媒體，在終端已經有了形態(tài)，豐富多彩的媒體形式，已經可以為終端營銷提供充足的傳播載體。特別是近年來風起云涌的活動營銷，甚至整合營銷已經為終端營銷積累了許多可借鑒到、可移植到終端的的經驗和案例。
這是因為，在如今的中國廣告界，已經擁有了終端專業(yè)媒體運營商，已經擁有了成功的終端推廣創(chuàng)意和策劃，已經有了終端整合營銷的專家團隊，只是，這其中的亮點還沒有被廣告主認識、認可，其中的價值還沒有被廣告主重視和利用。
因此我們可以斷言，終端營銷已經進入到了一個厚積薄發(fā)，羽化成蝶的時代。
在這其中，我認為，有關終端媒體的認識需要進一步的梳理和清晰。比如關于終端的認識，我們要突破以往狹義的終端概念——賣場即終端。其實，像車廂、機艙、車站、機場、健身場所、加油站、電影院、網吧、醫(yī)院等都可稱之為終端。按照這種理念看過來，許多所謂的戶外新媒體其實都屬終端媒體的范疇，或者說他們當中的共同屬性就是終端。這樣以來，我們或許真的可以說，中國廣告未來的一個重要階段就是終端時代。
但是，終端營銷畢竟還不很成熟，從廣告主到媒體本身，從廣告公司到終端場所，在這方面的認識還不是很深刻，實際的操作還有許多值得探討之處。特別是終端的整合營銷，如市場調查、品牌推廣、產品宣傳、促銷活動等營銷手段之間如何根據不同的企業(yè)和產品進行有機而富有成效的整合，這的確是擺在大家面前的一道課題。
這就需要各方共同努力，將終端營銷的內涵展現出來，將終端營銷的價值釋放出來，最終讓其為市場做出應有的貢獻。這首先要做廣告主的認識工作，引導他們改變以往對終端的簡單認識，進而正確認識新時期終端營銷的內涵和價值。而終端媒體則要加速完善媒體的表現形態(tài)和傳播環(huán)境，深化、強化媒體自身的傳播力、影響力和行銷力，讓廣告主對新媒體的認識從新技術、新環(huán)境落實在終端營銷方案的提供者和解決者上來，讓終端新媒體在與市場實際問題之間產生必然的關聯;而策劃公司則要把注意力轉移到終端來，結合終端的消費特征和傳播環(huán)境策劃出富有創(chuàng)意的營銷方案。 |
